7月11日下午，纳爱斯总部证实，纳爱斯团体党委书记、董事长庄启传因病去世。许多人可能都没听说过庄启传这个名字，但雕牌、超能、纳爱斯等著名日化品牌，却是消费者耳熟能详的。庄启传执掌纳爱斯32年，把这家全国倒数第二的化工厂做到了世界排名第五。

他生产的雕牌洗衣粉打破了宝洁、团结利华的垄断，做到了全国第一，生意好到宝洁代工厂都给他加工。宝洁公司总裁曾说：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。我们用简短的篇幅，往返顾一下“日化大王”庄启传先生的传奇人生。敢于逆向思维的“穷棒子”纳爱斯团体前身是建立于1968年的地方国营丽水五七化工厂。

这个作坊式小厂只生产单一的肥皂产物，又因谋划不善，濒临倒闭，其时在中国肥皂行业118家定点企业中排名117位。1971年，19岁的庄启传竣事插队，进入纳爱斯。随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，那一年，谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。

1984年底，前任厂长卸任，33岁的他经由民主选举，被大家一致推举为厂长。（浙江档案馆馆藏的庄启传当年在丽水五七化工厂事情剪影）做事业，够犟。1989年，全国煤炭供应紧张，许多肥皂厂因为缺料不得不停工。

庄启传决议以柴代煤，工人们满手血泡，仍然坚持劈柴烧锅，凭借“穷棒子”的创业精神，只用了两年时间，把纳爱斯做到了浙江省肥皂行业的第一名。庄启传自称是一个“左撇子”，看问题总是跟别人反着的，这种逆向思维很另类，同时也能捕捉到一些别人看不到的时机。雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇、无人问津。

于是，庄启传就在报纸上打广告，主顾只需要剪下报纸上的优惠券，就能免费换取一块纳爱斯肥皂。彼时，一家利润不到100万元的企业，竟然要拿出100万元白白送出去。许多人不明白，说他瞎厮闹，县向导直骂他是败家子。

2000年纳爱斯珍珠营养香皂广告《自信篇》1998年纳爱斯珍珠营养香皂广告《名人篇》然而事实证明，庄启传做对了。在谁人广告稀缺的年月，企业所花的每一分钱，都能获得超值的回报。

1994年，纳爱斯的产值跃居全国第一。两年内雕牌洗衣粉成为全国老大1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业集会时，却“不循分”地跑到洗衣粉集会厅当旁听者。庄启传敏锐地发现，这个行业市场门槛低且靠近饱和，行业即将准备提高准入门槛。庄启传以为这是一个机缘：“但凡畏惧竞争的行业，必有无限发展的市场空间。

”于是，庄启传立刻回去召集人马，着手研制洗衣粉。其时洗衣粉市场看上去大局已定，被宝洁、团结利华、汉高三大洋品牌巨头朋分完毕。庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了漏洞。他打破了外资品牌单纯先容功效的老例，用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出情感牌，一股暖流润泽了万千用户的心田。

经典雕牌感人广告——下岗篇 此外，庄启传还集中火力通过义乌小商品城分销，先在三四线都会推广雕牌洗衣粉，他亲自跑销售，在广东铺货。其时需要爬楼梯运货，工人一次背两袋，庄启传说自己力气大，一次背四袋。第二年，雕牌洗衣粉就做到了全国销量第一，年销量凌驾百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍。

在与行业国际巨头竞争中胜出外国人拿出空缺条约找纳爱斯谈资本互助，条件任开。但庄启传拒绝了。因为他以为这一切只不外是外资的故技重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间拱手让人。

眼看“招安”不成，对方就开始低价倾销，在全国展开“射雕”行动。之前从不降价的汰渍，突然从每袋3元降至1.9元，而且紧随雕牌铺货，那里有雕牌，那里就要有汰渍。

面临洋品牌的全面围攻，庄启传强势回应：“你有本事就把我打死，打不死我就会变得更强大。”从2001年开始，庄启传建设五大基地，实现现产现销，与总部形成“六壁合围”之势，大幅度降低了生产与物流成本，增强了竞争力。外界的施压非但没有让庄启传屈服，反而激起了他心田的斗志，促使他领导纳爱斯向高端日化领域转型。

这场商战的效果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型，开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五，2016年则可进入前三。

现在，纳爱斯已经在世界100多个国家和地域申请了多项专利，注册了品牌商标，产物的出口成倍增长。“再造一个纳爱斯” 身上闪耀浙江精神2016年1月31日的股东大会上，纳爱斯团体董事长庄启传表现：“纳爱斯花了47年发展到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”一年跨越47年，这是何等的胆略和气魄。就在提出“再造一个纳爱斯”前一年，2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地域为跳板，更好地拓展海内外市场。

如今斯人已逝，豪言壮志犹在耳畔。作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙江精神，庄启传再造一个纳爱斯，就是要在中国的商业土壤上发展出世界级企业，生长就是企业精神的灵魂和真谛。发展为世界级企业，这是中国企业家的梦想，更是浙江企业家的追求。

浙商研究会执行会长杨轶清：他是浙商中的硬男人早在15年前，就和庄启传董事长有所接触，去纳爱斯公司观光取经。厥后在浙商领域也一直有联系。在我的印象里，庄董是一个意志坚定、个性硬朗、目的远大的企业带头人。

他是浙商中的硬男人，生命不止奋斗不息，是战士就要一辈子在战斗。纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一，世界同行中也处于领先水平。2016年，庄董又提出“再造一个纳爱斯”的目的，要用一年的时间，走完之前花47年走过的路。这一举措就像是其时已经60多岁的庄董，要和其他二三十岁的小年轻。

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